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成功销售的20绝招
作者：未知     来源：     发表时间：2006-01-21     浏览次数：    字号：大  中  小
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　　麦肯特观点：推销不是独角戏 成功销售的20绝招
 　　
 　　1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。
 　　
 　　2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
 　　
 　　3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。
 　　
 　　4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
 　　
 　　5.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
 　　
 　　6.推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。
 　　
 　　7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
 　　
 　　8.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
 　　
 　　9.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。
 　　
 　　10.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。
 　　
 　　11.没有成交就没有一切，没有向客户提成交要求就如同瞄准了目标却没有扣动扳机。
 　　
 　　12.推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，以客户为伙伴。
 　　
 　　13.热情面对工作，每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
 　　
 　　14.业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
 　　
 　　15.销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
 　　
 　　16.对老客户怠慢就是给对手以可乘之机，照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
 　　
 　　17.信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资本。
 　　
 　　18.如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你结交到朋友，你赚到的是一笔财富。
 　　
 　　19.你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
 　　
 　　20.成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。
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