各位网友们大家好！我是陈安之，首先恭祝各位朋友和您的家人新年快乐！合家幸福！超级成功！心想事成！非常荣幸今天有这个机会能与各位朋友在网上交流、一起探讨在2005年金鸡年如何使自己更成功。
相信有非常多的朋友，在新的一年都许下新的愿望，也设立新的目标。而如何让今年比去年2004年更成功？我们必须了解别人是如何成功的？他们是如何做到的？他们用了哪些成功的方法？他们采取哪些策略？我们必须向顶尖成功人士学习他们成功的方法。透过这些成功方法的实践，来提升企业的竞争力及个人在职场上的竞争力，进而来提升企业的获利能力，以及改善自己的生活品质。让自己拥有全方位成功的人生。
现在我就整理几个成功法则，这几个成功法则也是我经常在使用，并获得相当的成效。提供给各位朋友做参考。
1. 检讨
经营之神王永庆先生曾说过：检讨为成功之母。失败不检讨，只会继续失败。人非神贤，谁能无过。犯错，并不可耻，恐怖的是犯同样的错。我曾经访问超过100位世界最顶尖的成功人士，而且都是他们那个行业的第一名。他们都有一个共同点，就是有时常思考的习惯，他们经常做自我检讨，改善自己的弱点，想办法提升自己的能力。他们会检讨2004年自己那里进步了？那里做对了？哪里进步不够？哪里进步不够快？只要肯检讨你会发现自己、家庭、事业都还有很大的成长空间。我有一个员工，他姓王，经过他自己的检讨，他觉得自己在去年知识、见识、能力方面有所提升。但领导力、说服力郄有待提升、企图心必须要快速提升。人如果有弱点，事实上竞争对手就容昜超越你，机会自然会转移给别人，如果持续不改善弱点，哪如何更成功呢？就像获得NBA职业篮球总冠军的球队，一定是进攻和防守都优于竞争对手？你说是吗？所以你必须改变作法，才能得到不同的结果。如果一直用错误的投篮姿势，如何得分？如何嬴球？
2. 木桶定律
什么是木桶定律？有一种木桶可以装水，木桶本身的制作材质是由一片片的长条木片所排列组合起来的。我们可以把团队比喻作木桶，团队的人才就像长条木片一样，组合起来就变成一个木桶。我们来假设一下，如果每一片长条木片的长度都是一样长，但是只有其中一片木片只有长条木片的一半长。你觉得这个木桶可以装多少水？只有一半是吧！为什么呢？因为短的木片让原本可以装满水的木桶，流出来只剩下一半的水。是不是很可惜？而团队如果有一个人也变成短木片，请问他们团队的绩效会好吗？短木片就像一个人的缺点，不改善缺点，别人就会进攻你的弱点？商场如战场？谁掌握最多的人才，最多的强将悍兵，谁就能胜出。如果长条木片组合没有很紧密，出现漏洞，木桶还是没法剩满水的。只要是成功的人都会想办法改善所有的缺点，再来发挥优势，这样才能当常胜将军！
三星集团的总裁李健熙先生曾说过，除了妻儿之外，一切换新。意思是要不断创新、不断改变想法，踏着成功者的脚步，才能加速成功。所以三星开始向世界最顶尖的公司学习，包括索尼、松下电器、微软、联邦快递、IBM、西屋、APPLE等公司。改善三星产品的缺点，研究竞争对手到底好在哪里？顾客要什么？想办法物超所值。立志要做世界第一的三星，而不只是韩国的三星。在2002年，三星品牌的市场价值曾一度超越SONY公司，震惊市场！就是因为三星懂得运用木桶定律。
3. CANI
CANI意思就是永无止尽追求进步。不进则退，进步太慢也是落伍，现在是超倍速的时代，取得信息变得非常容易，也就是你的竞争对手进步的速度会越来越快，你不乘胜追击，竞争对手就会迎头赶上。你看看中国的首富，年年换人就知道了。市场是异常的激烈，而且你不是只跟中国的企业在竞争，你是跟全世界的企业在做竞争。因为大家都看好中国市场，你说是吗？所以只要是企业的负责人，具有高度社会责任感，都在想办法，越做越大，因为你不做大，就会在市场上被别人做掉。你的员工、家庭生计都操之在你的手上，能不慎乎！我们也发现越是成功的企业，越是赚钱的企业，老总通常热爱学习。以身作则，创造学习型的组织。让企业的整体战力快速提升，成为市场的嬴家。
4. 进行全方位的的自我分析
你可以拿出一张白纸，开始分析，先在纸上画上一黑点，然后在家庭、事业、人际关系、时间管理、对社会的贡献、健康给自己打分数，0到10分，10分是满分，再把每一部份连起来，看看是什么图型？如果越接近圆型表示越圆满，人生运转才会顺利，像车子的轮胎，如果变型，车子跑起来就危险，而且跑不快。我所追求的是全方位平衡式的成功人生，就是事业要成功，家庭要幸福，生活要快乐，身体健康、对社会有贡献、有一群志同道合的朋友、可以自由运用自己的时间。平常我很喜欢打篮球来健身，下班后我会跟我的员工一起运动，我发现有一个员工打球有一些弱点，一直没改善，或者改善太慢，经过我的指导，分析，要嬴球，就要不断地进攻、做好防守，要做到滴水不漏。还要助攻、要抄球、要抢球、体力要好、速度要快，才会有机会获胜。
5. 设立挑战性目标
什么叫挑战性目标﹖就是比自己能力还要高一点的目标；如果瞄准月亮，目标没达成，可能射到一颗树，如果瞄准一棵树，没射到，那可能就射到地下去了。
6. 要有周详的计划
计划比目标还重要，在1995年我推广安东尼罗宾的课程，我列了24种达成目标的方法，其中有3-4种方法奏效，成功达到3145人目标，全场大爆满，所以各位设立完目标后，你有没有达成目标的20套方法，这可能是你能不能达成目标的关键。
7. 要努力
目前台湾首富＿富士康集团总裁 郭台铭先生 ，他公司连续28年持续成长获利，去年营业额高达1250亿人民币， 他的座右铭是努力、努力、再努力；我经常告诉我的学员及我的员工今年一定要比去年努力四倍以上，
8. 成功是一种习惯
习惯决定结果，成功者会有哪些习惯﹖而我们自己的习惯是什么?
成功者习惯全力以赴、全力冲刺、凡事物超所值十倍以上﹑﹑﹑。研究成功者的习惯，复制成功者的习惯，你就会得到跟成功者类似的结果。
以下问题并非实际交流时的顺序,按整理顺序为准--愚剑注
Q1问：陈老师您好，当一个人很迷茫，面对很多的选择，但不知如何选择的时候，该怎么办？
答：
第一，不要问自己要做什么选择，你应该问自己我从这个选择后要得到什么结果
第二，为了达成这个结果我还有哪些其他选择、
第三，每个选择后的优缺点各是什么
第四 ，在做这项选择的时候，什么对我是最重要的
第五，如果以上列出的选择都不符合最重要的条件，再想其它的路子吧。记住，决定是价值观的分析。也就是什么才是真正对你最重要的。
补充小点课程内容：
A、想办法加入成功的环境
一个人要成功的话，最重要最重要的第一个观念，是要拥有一个成功的环境。
不管以个人他上过什么样的课程，学过什么样的资讯，拥有什么成功的秘诀，假设他原来是不成功的话，那不成功的原因就是因为他缺少一个成功的环境。假如他没有想办法加入一个成功的环境，他成功的机率是非常有限的。
我举一个例子来讲――我个人的经验：我从17岁到21岁总共换过18份工作，我想看过我的书和看过我VCD的人都非常了解我的这个故事。我从17岁开始上潜能开发的课程，上目标设定，上时间管理，上到21岁，竟然存款是000.00，一毛都没有，连美金10分钱也没有，惨到那种程度。我一直觉得很纳闷，怎么搞的，我这么努力工作，时常看杂志看到晚上三点钟，可是效果这么有限？
直到有一天，我遇到世界潜能大师第一名――安东尼·罗宾，我去上了他的一个课程。上完之后，他跟我说他有另外一个课程要上，这个课程叫做“化恐惧为力量”，是一个三天半的课程。在这个课程当中有一个走火大会，让我把鞋子和袜子脱掉，光脚走过摄氏1000度以上的木炭。那时候，我头脑想说：陈安之会不会走火之前身高衡量177公分，走完之后身高变157，双腿不见了怎么办？
可是那时候，我很想参加那个课程。事实上那时候的学费是595美金，这是1989年的时候。对于一个21岁的年轻人，身无分文，要上这个课程实在是没有有办法想象。
所以我跟安东尼·罗宾讲：“这个课程很棒，但是因为我没有钱，所以明天再来。”
后来这个大师问我说：“你到底是想要成功，还是一定要成功？”
我说：“我一定要成功”
他说：“那一定要成功的话，你会怎么做？”
我只好去借钱了。
而且那个课程时间很紧，在一个礼拜之内要筹到595块美金。当然我运用个人人脉的力量，跑去每个人借20块钱，这样凑、凑、凑，终于凑到那个钱上那个课程。
B、想成功还是一定要成功？
上完这个课程之后，我感觉很棒，解除了所有的心理障碍。结果他说：“假如你们想要更成功的话，我还有一个NAC的讲师班，在夏威夷上，是在七月十几号，维持14天左右。在这14天当中，我将把我所学到的最棒的成功的秘诀，最棒的心理学的秘诀，最棒的行为科学的秘诀，最棒的行销的秘诀统统分享给你。那这个学费只有4350块美金而已了。”
我连595块美金都没有，哪里的4350块美金？
安东尼·罗宾又问了个很棒的问题，他说：“你到底是想要成功，还是一定要成功？”我被他这个问题问倒了。
后来我说：“我一定要成功！”
他说：“一定要成功的话，那你会怎么去处理这个事情？”
我说：“我只好想办法去借钱。”
两个星期之内，我需要借到4350块美金。在1989年，假如你换算的话，大概人民币3到5万左右。记得我的存款簿上面写着000.00吗？结果后来想老半天，只好找我父母亲周转。
我跟我母亲讲，打越洋电话，我说：“我一定要参加一个课程，这课程非常棒，会改变我一生。”
她说：“到底是什么课程？”
我说：“这种课程有‘过火’。”
她说：“你是不是‘走火入魔’了？”
她说：“学费多少？”
我说：“4350块美金。”
他说：“你读大学可能都没有这么贵。怎么可能有课程14天要4350块美金？”
我说：“我一定要！我一定要！我一定要！……”
就这样的一个决心，让我去上了那个讲师班
C、成功最快速的方法就是帮助成功者工作
这个课程真的改变了我的一生。可是事实上改变我一生的关键不在于这个课程的本身，而是在这个课程进行到第11天还是12天的时候，突然安东尼·罗宾宣布说他公司要应征一些推广人员来推广他的课程。他说：“只要你对这份工作有兴趣，你就可以跟我们的业务总代表联络。”
那时候我就去联络。发现现场大概有85人要争取这样的一个工作，我看到每一个都好像非常成功的样子，经验比我丰富许多。我是唯一的东方人，21岁，这么年轻在那里。
可是我下定决心一定要成功，因为我觉得成功最快速的方法，就是帮助成功者工作，所以我一定要进入这样一个成功的环境。
我之所以会这样想，是因为安东尼·罗宾以前非常的潦倒的时候，他也是去帮助他的老师吉米·罗恩工作。吉米·罗恩在二三十年前，是世界第一名的潜能大师，所以教出了现任的世界第一名潜能大师安东尼·罗宾。我想假如我这样跟他工作的话，会不会成为下一个世界顶尖的潜能大师？
所以后来我就去应征这份工作。
那个经理就说：“请把你过去的经历写一下，到时候，把简历给我。在我们离开夏威夷之前的这三天当中，我就找你个别谈话了，面试。”
后来我就写，我卖过菜刀，我做过电脑销售员，我卖过汽车，我卖过皮肤保养品，我做过邮购，我做过巧克力批发……我写了我18分工作的经验。但每份工作做多久，我实在不敢写，因为每做两个月就换一份工作。我就想说，我的经历应该是非常的丰富。
后来我就找到这个业务总代表在饭店的房间，把我这份个人简历，塞到他的门下面给他。
第二天的时候，我就期待，他会不会找我面试？结果我发现，到第13天的时候，他也没有找我，所以我就开始紧张，第14天课程就结束，即将飞回美国本土，这样子的话，我是不是失去一个成功的环境和成功的机会了？
D、成功环境只选一定要成功的人
所以我拼命找这个业务总代表，发现他跟他女朋友在一个棚子下面吃午餐。
我就说：“汤姆！汤姆！我叫陈安之，我给你的个人简介你有没有收到？我从你的门缝下面塞给你的。”
他说：“事实上我收到了。”
我说：“那你为什么还没有叫我来面试？”
他说：“我正要找你。”
我想，有可能吗？可能他只是在骗我而已，他可能觉得我不够资格。
他会所：“那你就坐下，告诉我一下你个人的一些经历、背景。”
我就跟他讲同样的道理，我卖过菜刀……这些全部都搬上来。我跟他讲，我非常渴望这份工作，我说我一定要这份工作。
他说：“那我明天告诉你，你是否被录取了。”
我说：“汤姆，你可能不了解，当我把这份个人简历塞到你门缝下面的时候，我就已经决定，我一定要这份工作。所以假如你今天不告诉我，你是否录取我的话，我明天还会来找你。假如你明天不告诉，你是否录取我的话，我后天还会来找你。所以汤姆，为了节省你的时间和麻烦，请你今天录取我。”
他说：“Steve，你这个理念、概念很好，这构想不错。但是我告诉每个面试的人都说，我明天告诉他答案，所以我不能破例。”
我说：“汤姆，你真的不了解我，我一定要这份工作，我下定决心，我一定要这份工作……”
最后汤姆说：“Steve，这个观念不错，我明天在告诉你。”
我说：“汤姆，你真的不了解，你们公司第一名业务员到底是谁？他到底做了哪些事情？”我说，“我以后变第一名给你看。”
他说，第一名是某某人。那人刚好走过来。“他是我们公司的第一名”。
我说：“Steve，你被录取了。”
我说：“真的？”
他说：“是的，你被录取了。”他说，“你即将在7月12日飞去宾州开始公众巡回演说，，推广这种课程。“
我说：“实在是太棒了！”突然一想，我从来没有演讲过。可是我知道成功机会来临了。
结果后来我到宾州的时候发现，从那85个代表当中，他选了一位，那就是我。唯一的东方人，唯一英文讲不标准的，唯一21岁最年轻的。他竟然选择我，我很惊讶。
因为那时候汤姆也跑到费城来训练我们，我说：“汤姆，你为什么选择我，有这么多优秀的人才，他们成功的经验这么丰富，你为什么选择我？”
他说：“只有你一个想要成功，只有你一个人决定一定要成功，而且只有你一个说，你要成为第一名。”他说，“我们公司就要这样的人才。”
所以，我深深了解，我那个决定彻底改变了我的一生。
E：成功环境有逼人成功的规定
自从加入这个成功的环境之后，我第一个月就是全公司新人的第一名。第二个月却差点被开除。
公司规定，新员工第一个月需要推广100个人去上潜能激发的课程，第二个月必须推广125个人。结果在那个星期天的时候――我们的课程是星期一要上课，星期天的时候我算一算，我推广的人数大概是104为。我想说我是新人，我才来两个月。可是我看到公司规定说，没有到125人的要被开除。
那天我就找到经理说：“哎，经理！经理！我刚看过公司的规定说，新人第二个月只要没有推广到125人就要被开除。”我说，“这是真的，还是假的？”
经理说：“这铁定是事实。”
我说：“经理，可是我现在只有104个，那怎么办？”
他说：“只要你没有125个，明天你就被开除。”
我吓一跳，这样的一个环境，这样的规定。
F：成功环境有最好的教练
我说：“可是经理，今天已经是礼拜天，我到哪里去找公司演讲？大家礼拜六都不上班，我礼拜天怎么有可能？”
他说：“Steve，你不了解，安东尼·罗宾以前在帮他的老师吉米·罗恩推广课程的时候，每个月他个人推广500个人上潜能激发的课程。其他的业务员还是跟你一样，推广100个到120个，安东尼·罗宾一个人推广5倍的业绩。”
“有一天，在星期天的晚上9点钟，安东尼·罗宾看到推广的人数。他在那里算，他推广了450名整整。可是离他个人的目标――500名还差50位。看看其他业务员在休息，他们推广100多位。照道理讲，安东尼·罗宾的业绩已经比其他的业务员好4倍以上。可是安东尼·罗宾达成目标的决心和企图心是百分之一万！所以他当天晚上9点钟拿起电话簿，开始给陌生人打电话，打到凌晨3点钟，把别人从睡梦中叫醒，说服他第二天早上8点半来参加一个潜能开发的训练。到第二天早上8点半的时候，安东尼·罗宾总共推了500位整整。”
G：成功环境，没有借口
一听到这个故事，我没有借口，我开始翻亚特兰大的报纸。看到当天星期天的时候，有一个产品展览会。所以我就开着车子跑到这个产品展览会，跟每一个专柜的推广员说：“明天有一个课程非常棒，它即将教你如何成功，如何提升你个人的业绩，如何个人行销。”我说，“你一定要要报名。”就这样一个一个来说服。
当一个人报名之后，我说：“你的朋友需要去，因为环境比较重要。当你上完课回去，假如你的朋友没有上这样的课程，你们没有共同的语言来沟通，所以你的朋友也需要去。”就这样一而再，再而三，一个一个地说服。当天晚上结束，我总共推广了137位，我一天当中推广了二十几位，抵我一个礼拜的业绩。
我发现在一个成功的环境之下，一个人的确会改变。假如我没有加入安东尼·罗宾的机构，我只是上了他的课程，是的，有进步。可是没有这样的环境，事实上我很容易回到我原来的状况。所以我觉得成功最重要最重要的关键就是拥有一个成功的环境，这是第一个条件。假如你学了任何的方法，看了任何的书籍，还没有成功的话，那是因为你缺乏一个成功的环境。不晓得你是否有这样的一个感想或是类似的经验？
成功的环境是非常非常重要的，假如你今天想要成功的话，请立刻找寻一个适合你的成功环境。假如现在的环境不适合你的话，那请你立刻改变。
H：明确自己到底要的是什么
事实上大部分人之所以不成功，因为他市场犹豫不决，他缺乏所谓的决断力。
我觉得一个人没有办法很快地做出决定，第一个原因是因为他不知道他到底要的是什么。举例，我今天假如去一个百货公司，我没有决定说我要买什么样的西装，蓝色也可以，灰色也可以；双排扣也可以，单排扣也可以；紫色也可以，咖啡色也可以……我去那里的时候，我可能就会这个也可以，那个也可以，有时候犹豫不决。因为你不知道你到底要的是什么。
假如你很明确地知道你到底要什么。就像那个时候，我要成功，那我就要在成功者地公司工作，因为我要跟他学习，我觉得只有这样一个成功的环境可以改变我。这是我要的，所以我可以决定。所以任何人说其他什么事情，事实上对我来讲没有什么影响力，因为我决定我要的是什么。
I：顾客能上门约见你，就成功了一半
我以前十几岁的时候就经常看书，书上就写着你要成功的话，你一定要做自己有兴趣的事，我从小到大，对几件事情特别感兴趣：第一个，我很喜欢车子，所以我觉得我以后会成为汽车推销员，跟乔吉拉德一样；第二个呢，我很喜欢讲话，我从小太喜欢讲话了，小时候老师把我的嘴巴用胶布帖一个*，回去给陈妈妈看到后才可以撕下来；第三，我很喜欢运动，所以我想到耐克鞋场去设计运动鞋。
后来我还是感觉我对车子特别热爱。所以我去面试，当然我不敢打电话，因为我太害怕我的英文讲不好，他听我得这个东方声音不太流利，可能在电话上就拒绝我。所以当天我就亲自到车行去面试，我选择一家车行，车子看起来蛮多的，感觉在这里会很有发展的机会。经理跟我见了面，开始面试。
总经理事老板的儿子，是个年轻人，三十几岁。他说：“你叫什么名字啊？”我说：“我叫陈安之。”“你今天为什么来这里呀？”我就跟他讲我伟大的抱负。我吹牛吹了一大堆，吹完牛后，他说：“好吧，我们看你是个有为的年轻人，我们决定录用你。”
哇，我觉得不可思议。这么好的工作，这么高尚的工作，我最向往的工作，竟然老板轻而易举、毫不犹豫的答应了我。我说：“老板顺便问一句，你今天为什么录取我？”他说：“因为我们公司在报纸上登了三个月的分类广告，90天之内你是唯一一个进来面试的人，”他说：“我们不录取你录取谁呢？”我说：“老板，谢谢你对我的赞赏与肯定。”
老板说：“你在两个星期没有卖出两台车子，你即将被开除。”
J：放松心情，无为而无不为
因为我的业绩不太好，一个月卖不到两台车子。有一天我就有预感那一天老板要把我给干掉，那天我就很高兴，因为怎么样，我今天就要跟老板说永别了。要再见了……我那一天很快乐。
到了下午，突然来了两个黑人女士，她说我们的这个车子不好看，又太贵了，那个二手车引擎不好，讲了一大堆，把我们的车批评的一无是处。我说：“这样好了，这两位黑人女士，既然你不喜欢我们的车子，那你到底喜欢什么车子，我开我们公司的示范车带你出去买你要的车子，只要你喜欢那个车型的话，我坐下来帮你谈判杀价，因为我知道它有多少的利润空间，这样好还是不好？”因为员都做到这种程度了，不可思议。
K：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑
看完两个小时后，那两个女士回来，她说：“我们决定跟你购买车子。”我说：“你不是说我们的车子不太好吗？”她说：“是的，你们的车子是不太好，但你的服务态度是不错的。”
当天我卖了一台车子，老板看到我说：“恭喜你，你以后会变乔吉拉德。”
L：顾客购买的往往是推销员的服务态度
当老板肯定你，又赚到别人的佣金，顾客这么欣赏你，你还好不好意思辞职呀？保留到第二天。礼拜六早上又继续了，精神好轻松，心情好愉快。突然早上九点半，来了一对夫妻带了个小孩，交谈了不到一个小时之后，这个太太决定跟我购买车子。
她与经理正在谈和约的事情时，这个先生跑过来了。他说：“今天我们原本是不可能跟你买车的。”我说：“不可能！你看看你太太现在在做什么？”他说：“是的，我了解，我感觉我太太她这个人太老实，现在的汽车推销员都很*诈，我怕我太太被骗了。”他说：“我们今天早上九点钟来就是为了比5家车行，哪家开价最低，我们就跟他购买。我么是9：30到你的车行，显然你是第一家，所以我们绝对不可能跟你买。但是后来我太太为什么跟你买呢？她说因为她感觉你的服务态度是不错的。即使这个车行贵一点点，你赚取这个提成、这个佣金也是应该的。”
M：推销自己比推销产品更重要
到了第三天，礼拜天，真的要辞职了。再这样下去，我真的会变乔吉拉德，你知道吗？这汽车行业非常好，但我发现我的个性可能不太适合。
第三天，突然来了个饭店的经理，叫伯纳。我说：“May I halp you ?”他说：”Just looking.”我说：“Keep looking ,继续看，随便看。”
后来，伯纳走来问我说：“请问你叫什么？”“我叫Steve啊。”“你为什么今天来这里工作啊？”我就跟他讲，我从五岁的时候就立志要成功，这是我伟大的计划的一部分。讲了一堆，讲到他感动，直到他说：“好吧，Steve，我跟你买一台车子吧。”
我说：“你不是Just looking吗？怎么变Just buying了呢？”他说：“我今天来，真的只是随便看看而已，可是我看到你这么想成功，为了帮助你成功，我跟你买一台车子好啦。”
M：只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才开始选择产品
连续三天卖三台车子，可是我连车子都没有示范。可见――每个全世界上最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品。顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表，当他喜欢你，相信你之后，然后才选择你的产品。
N：每天想你要的，而不是不要的
大部分人之所以有很多的问题没有办法突破，因为他每一天都在讲他不要的：我不要压力，我不要负债，我不要不健康……他都在讲他不要的，所以他还是得到他不要的。我举例，请你现在不要想蓝色，请各位现在绝对不要想蓝色。请问你第一个想到什么颜色？蓝色。演讲不要紧张，不要紧张，马上就紧张了。所以在人生当中，不管你想你要的，或是你不要的，你都得到，那既然你会得到，你为什么不想你要的。万一实现了怎么办？所以我觉得这是很重要的。
Q2问:什么是迈向成功最快的方法
答:基本上有三个，第一个，为成功者工作，第二个，就是与成功者合作，第三个，找成功者为你工作。如果你刚进入社会，刚开始起步，你最好为成功者工作，这样可以学到很多经验，如果你在社会上已经有一定的身份和经历和成就，如何取得更大的成就，要得到更大的成功，也就是要和其他的成功者合作。合作才能大做。如果你已经很成功，比如象李嘉诚级别的人物，事实上为你工作的都是社会上很成功的人士，比如精英职业经理人，你请成功者帮你工作，这样你就能获得更大的成功。
Q3问:成功者最重要的习惯是什么，
答成功者最重要的习惯第一是思考，第二个是计划，第三个是大量行动，第四个是全力以赴，我相信任何人只要能做到这几点，从现在开始就可以立刻改变自己的一生。祝大家成功、好运，谢谢！
课程内容：第一个问题华人成功学权威
大家好，我是陈安之，在今天拨出一段时间来，跟大家分享一些长久以来很多的读者，我的看VCD的读者，他们很好奇，他们经常问一些问题，因为在现场没有时间回答，所以今天透过这个时间，对大家时常问的一些问题，自己的一些小经验，跟大家分享一下。
第一个问题，您被称为华人成功学权威，听说听了您的课程可以改变我的一生，使我快速梦想成功。对于这个称呼呢，我本人并不是非常喜欢，因为我做成功学的目的，只是要帮助别人，至于这个称呼，那可能是因为我比别人努力稍微多了一点点。说上课可以改变一生，事实际上上任何课程都无法改变任何人的一生，可以改变任何人的是他上完课以后使用哪些方法，我觉得是用课程的内容才会改变一生，关于这一点需要做一点小小的澄清。
第二个问题是，如何从零开始获得巨大的成功，在获得巨大成功之前，每个人都先要做一点小的事情，也就是在做大的事情之前，先把小的事情做好，要从零开始的话，第一个，他需要做一个简单的自我分析，分析自己的优点是什么，缺点是什么，分析自己可能喜欢做哪种行业，去进行调查，去访问这个行业中的成功人士，问他这个行业中的好处是什么，这个行业的瓶颈是什么，当你问的足够多的人之后，你决定做一个最热爱，最喜欢的，最有潜力的发展行业，然后全力以赴地把每一件事情做好。
第三个，我看过很多的成功学书籍，VCD，意志力还是不够。事实上人的意志力都是够的，关键不是意志力，而是你的成功意愿够不够，你是否是一定要成功，所以不是你意志有问题，而是你还没有这么想成功。
Q4：陈老师!请问电话销售的好坏在于电话打的多少吗?
回答：
第一，你打电话的名单到底对不对
第二，如果你打的电话都是理想的顾客群，打电话的量确实有影响。
第三，但量不是唯一的关键，打电话时的语气，话术也非常重要。
第四，电话行销时一定要有脚本，事前经过演练。而且在电话上可以从容不迫解除顾客任何反对意见。
最后，打电话时一定要站着打。顾客看不见你，但你站着打，他可感受到你的热情，同时这也是你对顾客的尊敬。
Q5请问陈老师：我开的是广告公司，如何获取客户有广告需求的信息？
回答：
第一，有哪家公司不需要业绩呢？需要业绩就需要宣传，
第二，越大的公司宣传越大，广告越多，你说是吗？
第三，如果您真的是一流的广告公司，如果你对你自己的广告创意有信心，如果您的广告真的可以帮客户提升业绩，先把自己公司的广告做出来吧！
Q6：陈老师你好，你的VCD我现在几乎每天都在听，我现在从事着一个土特产品的销售工作，可销售业绩一点都不理想，现实毕竟和想象的有很大的距离，我也很努力的在去做着这个事情，结果却总是不太令人满意，现在是产品的销售旺季，能不能告诉我一些比较成功的做法呢？我很感谢你能让我少走些弯路，也很感激朋友们对我的帮助!
回答：
第一，促销，
第二，促销，
、
第三，促销
第四，送赠品，
第五，继续送赠品。
、
第六，批量
Q7我去年年底刚办了一家公司,可是注册好了后就不知道该怎么做了,到现在都没有选到合适的项目,钱都烧了不少了
陈老师,我感觉自己的想法很多,但总是感觉缺少了很多动力,请问有什么办法,可以增强这方面?谢谢.
陈老师,你好,听过你的大名,但没有请教过.我感觉自己的想法很多,但总是感觉缺少了很多动力,请问有什么办法,可以增强这方面?怎样才能坚持住?谢谢.
回答：
第一，你是否知道自己的人生目标，
第二，你是否知道这一生中最想完成的事情是什么
第三，你是否知道自己的人生使命在哪里
第四，你是否知道在一生中什么对自己最重要、
、
第五，你今年的十大目标是什么
第六，你今年的核心目标是什么，也就是你最想达成的是什么。
如果你无法回答以上所有问题，那么再多的想法也无法让你行动的。
Q8陈老师，您好，您的《绝不裸奔》，您的《我一定要》中，非常重视坚持，重视英雄主义，我常被此困扰，我担心我会成为顽固，会成为“死不悔改”，您说，我到底该如何坚持？
回答：
第一，我永远认为，团队大于个人，英雄之所以是英雄，是因为他帮助团队获胜，所以我不崇拜英雄。我崇拜帮 助团队获胜的英雄。
第二，坚持必须在对的方向的前提下才能产生它的价值。坚持错误的方法，错的方向，只会错的更离谱 。所以，先搞清楚自己走的方向对不对。自己到底要什么，然后立刻采取行动，坚持到底。方能获得成功。
Q9请问陈老师：在当今的社会，您认为知识在商业中的重要性已经占到几成了呢？
回答：
第一，知识本身不重要，最重要的是掌握关键性的知识，在商业中，关键的知识有以下几个：
1，企业的定位，
2，企业的竞争策略，
3，企业的文化和价值观，
4，如何有效的领导
5，一流的行销策略，
6，超级说服力，
7，奖励制度的设定，
8，激励团队的方法
9，如何做更好的服务，使顾客更满意。
10，创新，赶快动脑袋，想点新点子吧
Q10成功学的精髓到底是什么?
不管是上海易发久老师的"影响力训练",黑幼龙老师的"卡耐基训练",TOM户外传媒总裁李践的"挫折成功学",李胜杰老师的"心灵财富训练",杨滨老师的"性格成功学",还是您的"超级成功学",您认为惯穿成功学其中的真正内涵和实质是什么,也就是精髓是什么?Thanks.
回答：
问路才不会迷路。走自己的路不如踏着成功者的脚步。成功学的精髓就是使用成功者证明有效的方法来减少自我摸索，快速达到自己的目标。
Q11性格比较内向的人如何在销售领域内成功？
陈老师您好，我是个女孩，性格比较内向，和生人说话就会脸红，也不是很会说话，和熟人交谈起来还可以吧，但是我很想做个成功的销售员，我以后的工作中应该怎么做呢？谢谢！！
回答：
第一,成功的推销，在于有效的倾听，不在于你多会说话，
第二，成功的推销，在于有效的提问，所以只需要学习一些好的问句，你就可以更轻松地推销自己的产品。
第三，没有天生内向的婴儿，所以性格是可以改变的。
第四，你到底是想要成功还是一定要，一定要就一定可以改变。
Q12请教,如何才能真正突破自己,成为一个全新的我?
回答：
第一，朋友决定命运，
第二，偶像决定人生，
、
第三，习惯决定结果，、
、
第四，行动决定未来。
赶紧找一个偶像，跟他学习吧
Q13一家公司如何立刻提升营业绩效？
回答：
一家公司如何立刻提升营业绩效。最好的方法，第一个是改变行销策略。第二个改变公司的竞争策略。什么叫行销，行销就是了解顾客的需求，为他量身定做，用顾客愿意的价格卖给他，我再重复一遍，行销就是了解顾客的需求，为他量身定做，用顾客愿意的价格卖给他，好的策略就是产品质量好，价格比竞争对手低，服务比竞争对手好，速度比对手快，然后，产品物超所值十倍以上，这就是最好的竞争策略。
Q14：个人如何立刻提升营业绩效？
回答：
个人如何立刻提升业绩，一个推销员他之所以业绩好，因为他很认真，业绩不好，因为他不够认真，世界上只有认真和不认真的推销员。就好象成功也是一样，成功需要努力，所以世界上只有努力和不努力的人。提升业绩最快的方法就是全心全意立刻把你手上的工作做好，要认真。
Q15：如果迅速获得客户的订单？
回答：
第一，推销是帮助客户解决问题，如果你可以迅速地让顾客知道你的产品是他问题的最佳解药，而且你可以证明你所讲的是真的，同时你的价格是合理的而且是他愿意付的，你的态度也是一流的，他没有理由拒绝你。
Q16：朋友又是创业伙伴,下属.这样的关系怎样处理?
回答：
第一，公事公办，
第二，公私分明，
第三，在公司我是领导，所以一切配合领导，
第四，公司以外，咱是好朋友，友情至上，地位同等。记住，在外面美国总统布什是最大，但在布什的家里面，老婆才是第一。也就是里外要分清楚。
Q17您好陈老师！请问：如何提高自制力？
我有强烈的成功的愿望，我有明确的目标，我不断地付出行动，我每天花数个小时反省...但我却不能始终如一的坚持，每当坏习惯（一些阻碍成功我迫切想改变的生活中的坏习惯）来临的时候，自己明知道是错却依然不能自拨、我行我素；而一些打算（一定要）养成的好的习惯也不能够坚持做下去，我很难过！难道真的是基因的问题？
很想知道造成上述问题的原因，以及学习一些能够提高自制力、坚持行动的方法，诚恳地希望得到陈老师您的请教！
非常感谢！！！
回答：
成功在于自我操练，成功就是要做别人不愿意做，做不到，不敢做的事，做不到这三件事的人肯定不会成功。如果不成功，一辈子将会活得很辛苦，成功很难，但不成功更难。你选择哪一项呢？
Q18成功学的实质是什么？
回答：
第一，进步就是成功。所以成功学是帮助每一个人在每人想要成功的领域里更上一层楼。
第二，成功学只是累积成功人士的经验法则，并没有办法百分之百保证成功，但使用证明有效的方法，远远好过自我摸索，您说是吗？
第三，感谢你宝贵的意见，衷心祝福你幸福，快乐，健康！
第一，我个人从来没有挫折。这不代表我没有困难，我只是选择不用挫折这两个字，我可能改用挑战，所以告诉自己，我目前遇到一个挑战，而且这个挑战并不大，我一定可以克服它。
第二，无法克服挫折和困难者铁定不会成功。成功者做别人做不到的事，所以先决定自己要不要成功。
第三，越成功的人困难越大，但成功总在克服困难后，记住，只有大量的行动可以克服所有的困难。坚持到底的人，必定成为赢家。拿出你的勇气来吧！
Q19如何辨别一个机会是良好的事业机会
回答：
如何辨别一个机会是良好的事业机会。我对它有一定的研究，可以分享一些我小小的看法。我觉得一个良好的事业机会，第一个它必须符合时代的潮流，第二点，如果这个是一个好的事业机会，它一定有广大的市场，也就是顾客的需求量很大，或是未来可以变得很大，第三点，竞争对手很少，如果竞争对手太多的话，让你吃到的饼是非常小的，第四个，你现在从事的产品，它最好已经是处于一个领导品牌的地位。它有一个成功的模式。最后一点如何判断一个事业机会是一个商机，看它是否很容易被复制。如果它是很容易复制的话，表示这样竞争对手就会越来越多 |
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